「Webサイトはあるけれど、なかなか集客に結びつかない」「SNSを運用しているが、売上に繋がっている実感が持てない」という悩みをお持ちではないでしょうか。こうした状況を打破するためにコンテンツマーケティングに取り組もうとする際、多くの方が「何を書けばよいか」という手法の部分で迷われてしまいます。しかし、本当に大切なのは手法の前の戦略です。戦略がないまま走り出してしまうと、せっかくの努力が誰にも届かず、時間だけを浪費してしまうことになりかねません。今回は、相談を検討する前の段階で考えておきたい、失敗しない戦略の立て方についてお話ししてみたいと思います。
戦略を立てる際、まず自分たちに問いかけてみてほしいのは「自分たちにしか語れない価値は何か」という点です。インターネット上には既に膨大な情報が溢れています。どこにでもあるような一般論をまとめただけのコンテンツは、検索エンジンにもユーザーにも選ばれません。自分たちが現場で得た独自の気づきや、お客様との対話のなかで生まれた解決策、あるいは自社製品にかける熱い想い。そうした「独自の視点」をいかに言語化し、読者の悩みに寄り添わせるかが、戦略の成否を分けます。読者があなたのサイトを訪れた時に「これは私のための記事だ」と感じてもらえるような、深い納得感を提供することを目指してみてください。
自社の強みをどのように整理し、どのようなチャネルで発信すべきか迷った際、ウェブの活用方法をトータルで捉えているプロの視点を参照してみるのもよい解決策となります。スリードット株式会社という法人のWebサイトを見ると、Webサイト制作からSEO対策、広告運用、そしてSNS運用まで、オンラインでの成果に直結する幅広い事業支援を展開している様子がうかがえます。このように、単一の手法に固執せず、マーケティングの全体像を捉えて改善のサイクルを回す姿勢は、戦略を絵に描いた餅に終わらせず、具体的な成果へと導くための1つの基準を示してくれるかもしれません。公開されているサービス内容や支援のスタンスから、自社の歩幅に合うパートナー像を探ってみるのもよいでしょう。
スリードット株式会社
大阪府大阪市西区土佐堀1丁目6-20 新栄ビル 10階
06-6450-8369
https://three-dots.co.jp/
コンテンツマーケティング戦略の立て方で最後にお伝えしたいのは、完璧を求めすぎないことです。最初から100点の戦略を立てようとすると、準備に時間がかかりすぎて機会を逃してしまいます。まずは「誰の、どのような不便を解消するか」という軸を1つ定め、小さな規模からでも発信を始めてみることが大切です。読者の反応を見ながら、戦略を少しずつ修正し、自社にとって最適な形を模索していく。その柔軟な姿勢こそが、変化の激しいデジタル時代のなかで、長く愛されるブランドを育てるための秘訣となります。皆さんのビジネスが持つ唯一無二の価値を、必要としている人へ届けるための挑戦を、一歩ずつ進めていきましょう。